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Les conseils de cette vidéo sont rapides à mettre en place, et permettent d’obtenir une augmentation des ventes rapidement.
Pour augmenter les ventes à long terme, cela demande un travail de fond, car en général le problème se trouve surtout au niveau des produits et de la capacité à rédiger des annonces persuasives. Ca sera l’objet d’une autre vidéo.
Dans notre cas, cela aux vendeurs qui ont une boutique existante, souhaite une augmentation des ventes sous quelques jours. Vous pourrez déjà booster votre chiffre d’affaires de 10 – 20% pour quelques minutes de travail.
Voici les 5 changements à faire:
1/ Rebooter les annonces qui n’ont aucune vente depuis 3 mois. eBay met en avant les nouvelles annonces, pendant quelques jours. Vous pouvez ainsi remettre à la surface des annonces enfouies dans l’oubli.
2/ Baisser les prix avec une promotion. En baissant le prix d’1 ou 2€ sur votre catalogue peut amener des ventes supplémentaires. Evidemment, le prix n’est pas le seul facteur. Mais c’est un moyen facile de booster vos ventes.
3/ Laisser un stock très bas (1-2 pièces) → Rareté : on est plus influencé par la possibilité de perdre quelque chose que de gagner . Vos visiteurs craindront de perdre l’article que vous vendez s’ils n’achètent pas avant l’épuisement des stocks.
4/ Modifier vos titres en ajoutant des mots-clés recherchés. Tapez un mot dans la barre de recherche eBay et regardez les suggestions de requêtes. C’est ce que les utilisateurs d’eBay tapent en général. Mettez dans vos titres ces mots qu’ils recherchent afin d’apparaitre plus souvent dans les résultats.
5/ Ajouter des garanties dans toutes vos descriptions. Les gens veulent être rassurés. Dans toutes vos annonces, faites un copier / coller de vos conditions de livraison, retour et de remboursement.
